明星巡礼安徽凤凰打响滤清器自主品

在安徽蚌埠国家级滤清器制造基地中，有着台资背景的安徽凤凰（）头顶滤清器行业首家公众公司、“一站式”滤清器超市、专精特新“小巨人”等诸多光环，显得格外引人注目。从贴牌代工到打出自主品牌知名度，再到努力与国际知名企业并肩而立，安徽凤凰用40年的坚守诠释着国产滤清器企业的责任与担当。搭载资本市场东风，公司于年挂牌新三板，年登陆精选层，而今又拿到了北交所的“入场券”，欲张开双翼振翅高飞。

近日，证券时报北交所“企”明星巡礼报道团走进安徽凤凰，对话公司创始人、董事长巫界树，解析企业成长路径，畅谈行业发展前景。

两岸三地40年初心不改

“不知不觉，迈入汽车滤清器行业已经40年了。”起步于台湾，沉淀于东莞，发展于蚌埠，巫界树的人生轨迹看似丰富，但始终围绕滤清器赛道行进。伴随着中国汽车工业的快速发展，巫界树对自己的选择也愈发笃定。

上世纪七、八十年代，正值台湾经济发展的黄金时期，初出象牙塔的巫界树进入一家进出口贸易企业工作，因频繁深入一线市场，敏锐地嗅到了滤清器市场的商机，并毅然决定从贸易领域切入实业生产。年，巫界树在台湾注册“凤凰”品牌，开启了漫长的创业生涯。

“其实，创业初期我们主要是做干洗机上的滤清器，进入汽车滤清器市场也是机缘巧合。记得当时日本一家知名的汽车制造厂到工厂来考察，觉得我们的产品品质不错，想把汽车滤清器也交给我们生产。当时，全球汽车工业规模渐起，滤清器需求旺盛，而台湾还没有知名的滤清器企业，我觉得这是个机会，便开始专注于汽车滤清器。”巫界树告诉证券时报记者。

巫界树

进入90年代，中国改革开放步伐加速推进，海峡两岸经贸往来逐步频繁，一波台商赴大陆的投资潮悄然来袭，巫界树就是在这个时候来到东莞，投建了大陆第一个台资滤清器工厂。基于此前在台湾的外贸经历和市场基础，巫界树在东莞的业务开展得顺风顺水，也形成了安徽凤凰国际业务的雏形。“我很庆幸来到了大陆，选对了投资方向。”巫界树坦言。

不过，伴随着沿海地区产业升级，传统制造产业批量向土地及人力成本更低的内地迁移，巫界树开始寻找新的战略根据地，并迅速把目光聚焦在了国家级滤清器产业基地之一——安徽蚌埠。年，“凤凰”品牌正式落户蚌埠，安徽凤凰由此创立。“因为我们做的滤清器品种繁杂，且主要为出口型业务，对土地仓储面积和专业人才要求很高。”巫界树表示，迁址蚌埠主要有几方面考虑，一是作为当地招商引资项目能够享受相关的土地和税收优惠，另外一个最主要的原因是蚌埠聚集了大批国内一流的滤清器研发、生产人才。早在上世纪50年代，蚌埠诞生中国首家车用滤清器企业——蚌埠拖拉机附件厂，孕育了大量汽车滤清器人才，堪称滤清器行业的“黄埔军校”，巫界树的合作伙伴陈登宇早年便供职于此，目前任安徽凤凰副董事长、技术领头人。

落户蚌埠后，在资源和人才双向加持下，安徽凤凰规模持续壮大。目前公司拥有黄山大道、兴中路、怀远工业园三大生产厂区，员工人数已近千人。近3年来，公司业绩稳步增长，年营收首破3亿元大关；录得净利润0.47亿元，较年几近翻倍。

打造一站式滤清器超市

走进安徽凤凰的企业展厅，展示柜中琳琅满目地陈列着各类车用滤清器，空气滤、空调滤、燃油滤、机油滤，不一而足，像极了一座滤清器超市。

“国产、欧系、美系、日系、韩系，无论是什么样的车型，哪怕是30年前的，都可以在我们这买到适配的滤清器产品。”对于自身的供货能力，巫界树满怀信心，最主要的是，公司产品全部产自自己的工厂，从源头上把控了产品质量，售后服务有保障，客户大可放心购买。“国内能做到一站式自产供货的滤清器企业屈指可数，这也是我们最核心的竞争优势。”

据介绍，安徽凤凰四大系列汽车滤清器涵盖多款产品，广泛应用于各类主流乘用车车型、商用车车型和工程机械，满足了不同国家和地区客户的多样化需求。目前，公司拥有万只滤清器产能，新一轮年产万只高端滤清器扩产项目也在有条不紊地建设中，规模化优势正加速释放。

安徽凤凰的产品路线，与公司聚焦独立售后市场、以外贸出口为主的市场策略关系密切。

在国内汽车行业零整关系形成之初，为主机配套的国内滤清器厂大多脱胎于国有体制内的零部件企业，市场环境相对封闭。相比于原厂配套，滤清器由于更换频率较高，其实售后市场空间更为广阔：空气滤清器一般要求1万-1.5万公里更换一次；空调滤清器每1万公里需要更换一次，燃油滤清器及机油滤清器则每2万公里、公里需要进行更换。

“欧洲、北美等汽车市场起步较早，车后市场更为成熟，独立售后服务也发展更快。基于国内市场的现状和国际需求的旺盛，我们一开始就主攻国外IAM（独立售后服务）市场，主要为国外品牌商提供贴牌代工服务。”巫界树表示，IAM市场具有个性化需求强、产品型号复杂和产品更新快等特点，客户在采购产品时往往采取小批量、多品种、多批次的采购方式，这就决定了我们的产品必须丰富多元，才能更好地满足下游需求。

目前，公司产品已经远销全球30多个国家和地区的汽车后市场，并构建了一批实力雄厚的“朋友圈”，包括德国Bilstein、澳大利亚Wesfil、LKQ欧洲等行业知名企业。

丰富的生产实践练就了安徽凤凰快速响应的能力，随着国内汽车工业发展趋于成熟，这种能力正逐步成为公司叩开国内市场的敲门砖。近几年来，公司境内销售绝对金额及占比逐年提升，年已达1.2亿元，占主营业务收入比重为39.7%；今年上半年境内业务录得营收万元，占主营收入比重进一步上升为48%，几近半壁江山。

圆自主品牌之梦

通过贴牌代工完成原始资本积累后，安徽凤凰开始攀登另一座高峰——打造自主品牌。

“公司帮很多世界名牌生产滤清器，却不能冠以自己的品牌，我始终觉得不甘心。”巫界树告诉证券时报记者，“我们完全有能力做自己的品牌。”

事实上，不同于传统的委托加工，安徽凤凰在贴牌代工方面有着自己的独特打法，逐步培育了自主品牌的雏形。“贴牌生产切忌成为客户的附庸，我们采取的策略是化被动为主动，充分参与产品前期研发和设计，让客户形成反向依赖。”巫界树表示，安徽凤凰与客户的合作方式也是多样化的，客户可以直接发产品原样，也可以发产品图纸，甚至只需要给个安装尺寸，公司都能够完美匹配需求，进行定制化生产。

目前，国内汽车滤清器生产企业规模普遍较小、行业集中度较低，尚未产生具有绝对市场优势地位的企业，国内汽车滤清器前装市场和高端售后市场均由国际滤清器厂商占据主导地位，这恰恰为安徽凤凰打出差异化竞争优势开辟了路径。

“我们最大的优势在于品种丰富，生产灵活，响应迅速。近年来，在汽车生产成本压力下，整车厂对于零部件的降本需求逐步增强，技术实力强、产品质量硬的国产品牌滤清器快速进入他们的视野，我们的自主品牌战略走得还是比较顺畅的。”巫界树告诉证券时报记者，现阶段公司自主品牌主要以经销方式在国内销售，除售后市场外，还通过了多家整车厂的体系审核，并与东风日产、悦达起亚、三一重工等一些主机集团展开了正式合作。

年-年，公司自主品牌产品销售额连续突破万元、万元、万元大关，年达万元，已逐渐成为境内销售的“主力军团”。

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