菁英访谈魏娜她深耕行业18年,不仅成

魏娜：她深耕行业18年，不仅成为管理超人的团队高管，更收获丰盛快乐的家庭生活，完美诠释了职业的价值和意义！

18年光阴，一颗种子可以长成参天大树，一个襁褓中的婴儿可以长大成人，一代人也可以度过他们人生中最灿烂多姿的青春时光。

那么，对一位职场精英来说，十八年，又意味着什么呢？

在本期菁英访谈：魏娜身上，你或许能看见这个问题的最佳答案。

▲魏娜与家人旅行中合影

魏娜，现任平安展业处经理，管理团队规模超过人，从业十八年，她不仅以敢想敢做、坚忍不拔闻名业界，成为深受同行敬仰的行业老兵，同时也是养育了两个男孩的优秀母亲，用爱与温情搭建起丰盛快乐的家庭生活。

她身体力行地诠释了“轻松工作、快乐生活”的含义，活成了令人艳羡的模样。

今天，请跟随我们的叙述，去听听职场精英魏娜（以下简称魏处）的故事。

魏处是九十年代初的大学生，她当时以优异成绩考取武汉大学会计专业，成为人们口中的“天之骄子”。

时值下海经商浪潮兴起，改革开放开始以一种更为迅猛的姿态展开。无数崭新的理念冲击人们的眼球，发财致富的诱惑，即使身处象牙塔之中，也无法拒绝。

在那激情与挑战并存的年月里，刚刚踏入社会的魏处，也投身于创业的滚滚洪流之中：她做起自己的老本行，与亲友合伙一手创建起一家财务会计公司，为企事业单位提供财会服务。

这一做就是近10年，她把自己磨练成行业专家。直到世纪初，已为人母的魏处，开始有了新的打算。

因为孩子年幼，魏处希望有一份工作时间自由的工作，可以腾出更多时间照顾孩子。加上自己天性爱玩，她也期望有更多精力去寻求丰盛的生活体验。

仿佛是命中注定的因缘，冥冥中做好了安排，有了重择行当想法的魏处，与保险业相遇了。

▲魏娜与丈夫孩子旅行中合影

因为为家人购买了保险，身为财会工作者的她，开始沉下心来研究保险产品，这一研究，她不仅发现了此间的乐趣，更开始认同保险作为家庭财务工具的价值。

于是，源自对保险理念的认可、对行业巨大发展前景的预判，最关键的，在她看来，这一工具天生的能给人创造使命感，她进入行业，开启了另一段崭新的职场生涯。

然而，对于她的新选择，身边却全是不解或质疑的声音，人们疑惑：你一个名牌大学毕业的高材生，要学历有学历、要证书有证书、要能力有能力，为什么却偏偏选择一条看起来艰难的路？选择从事一份看起来艰难的工作呢？

外人的看法与局中人自然不同，当我们问魏处：“面对阻力，当时是怎么克服的呢？”

她却笑答：“我可能天生粗神经，对这些事情都记不清了。”

本想挖些猛料的我们，有短暂的错愕，但转念一想，天性豁达的人，视角与我们自是不同。

那么，这18年，魏处是怎样一步步走来的呢？

刚入职时，魏处曾接受职业性格测试，她的测试结果是“偏内向”，这个测试结果并不适合做销售岗位工作。

回忆起这段经历时，魏处说：“当年因为长期处理财会工作，再加上我自己本身性子淡泊、话少，所以常常容易让人产生我做不了销售的错觉。”

好在当时领导看重，魏处才得以成为一名基层保险代理人，回顾18年职场历程，魏处觉得，这一路都得很顺畅，很多时候都是水到渠成，很少有艰难的时刻。

就是一步步稳扎稳打，从基层业务员、主管、课长，一路晋升到处经理，管理起超人的大规模团队。

“很多人把销售妖魔化了，把保险从业者处境悲情化了，所以人们普遍觉得这一行不好做，想取得成功必然要经过大努力，其实不是的。”

▲魏处带领团队外出旅行

在魏处眼里，保险行业至今仍处在快速发展当中，机遇良多，不急躁、踏实推进，自然有收获。

而当初，跟她一同进入行业的同事们，绝大多数都因为各种各样的原因离开，到今天，不少前同事见到魏处，都对她刮目相看：当时你是最后一个转正，看起来业绩平平，却没想到韧性十足，做到了职级最高！

面对褒奖和赞誉，魏处总是低调应对，在她看来，每个人只要遵从一个理念，必然能有所成就，那就是：快乐工作、好好生活是幸福人生的两极，两者缺一不可。

所以这一路下来，她既埋头工作、也好好规划着自己的生活。

18年来，她不仅把大儿子养大成人，也顺利生下老二，两个孩子都在母亲的陪伴下，健康成长。

▲魏处经常带着儿子四处旅行，丰富孩子阅历见闻

而魏处自己，也一直过着有腔调、有情趣的小资生活，因为爱玩，所以她的脚步几乎已经走过半个地球，从非洲大草原的广袤荒僻到新加坡都市森林的霓虹闪闪，从壮丽美洲的婀娜神奇到奇诡澳洲的黄金海岸，都留下她的身影。

▲水中行走的魏处

我们不禁感叹，这位现在女性职场精英，在十八载的时间中披荆斩棘，不仅完美平衡了家庭与工作，还把生活过上了让人艳羡的模样，堪称教科书式的人生旅程。

而谈到未来，魏处仍有很多计划想要一一去实现。

“我在过去的团队管理中，一共培养了近10位课长、多位处经理，他们已经成长为行业领袖式人物，引领着行业的发展。所以，我期待更多九零后年轻人加入我的团队，跟我一起去追求想要的生活。新鲜血液的涌入，正是推动行业进步的一股最澎湃的力量。”

访谈末尾，魏处谈到团队增员的问题，在她看来，年轻的时光，从来匆匆且不可逆，它既是这个世界上最宝贵的财富，也最应该成为自我增值的土壤。

她希望看见九零后、九五后能选择行业，在她这位行业老兵的带领下，一道去追寻未来。

▲魏处与团队精英合影，如今，他们中的很多人已经是高级管理者

“他们不必担心难易的问题，十几年了，我有不少很长久的客户，他们中有银行等金融从业者、也有高校教师等社会精英，只要你能为你的客户创造价值，真正为他们着想，根据他们的需求来定制方案，你一定就能逐步做出成绩！”魏处特别补充道。

同时，为了与时俱进，也为了满足和解决客户日益变化的需求，从今年开始，魏处还开始深入学习法律、税务、信托等多方面的知识，从家庭财富规划、财富传承、财富保全等方向入手，希图为客户做更多。

值得一提的是，为了在高净值人群经营上更进一步，魏处今年加入了传承架构师育成计划，在顺利完成课程学业后，更是成为传承架构办公室预备合伙人，此后，她将开始去走成长为顾问式服务专家的新路，通过“家族信托+”专业赋能，致力于为中高端人群实现资产隔离、资产保全、照顾家庭成员、家族传承四大诉求。

她将与最优秀的各行精英一道，携手家族信托、法律、税务、心理咨询等方面专家，为客户提供一站式服务。

▲入行18年，魏处所获荣誉颇丰

我们在此也祝福魏处，期待她取得更大的成就，在未来往行业更高峰攀登。

我们也期待，这位生活、工作都处理的恰如其分、妥帖舒适的可爱人儿，能够将这种状态，传递给更多行业从业者，从而引领风尚、创造行业价值！

访谈对象

魏娜

文

传承架构师官方团队

魏娜，生于湖北洪湖，传承架构师，拥有会计师职称，毕业于武汉大学经济管理学院会计专业，曾帮助大量企事业单位筹划财务会计工作。年加入中国平安，开启保险从业生涯。现任平安展业处经理，管理团队规模超过人，18年职业经验，她为武汉平安培养了大量优秀管理人才。于年加入传承架构师培育计划，并顺利完成学业，获得传承架构师合作资格，开始涉足与高净值人群财富传承相关领域。同年8月加入传承架构办公室，成为预备合伙人，与律师、税务师、代际沟通专家、信托专家、财富管理专家一道，开启高客专业服务之旅。

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