精致露营火了,能撑起多大市场

Areffa销售总监谢翠芬告诉界面新闻，他们注意到，现在的用户对户外设备有了新的要求：外观好看、有质感。

目前Areffa最畅销的一款产品，是有4档高度调节的加绒布座垫矮椅，调至最低一档可以躺平午休，尤其受到北京客户喜爱。另一款有象牙白、咖啡色、卡其色等多种颜色的高矮背海狗椅亦十分畅销，加厚牛津布外袋、缅甸柚木扶手及网布等设计，显得颇为精致。这些产品单价在元-元不等。

“最好销还是浅色系，拍照好看，毕竟我们95后的年轻消费者比较多。”谢翠芬称。

她还介绍，Areffa在小红书等社交平台有很多曝光，吸引了不少客户。今年，Areffa今年还将拓展开发帐篷、天幕等产品。

何佳威也表示，如果产品定位轻奢，所用的布料一定要舒适、质感好，这样更适合拍照。另外，户外用品要尽量轻，方便消费者轻松塞进车里，再搬到草坪、营地上。

据艾媒咨询发布的《年中国露营产业报告》，随着消费者精致露营需求增加，精致露营设备也开始多元化，有21.%的露营消费者购买过星星灯、煤油灯等偏装饰性的产品。

追捧“Glamping”的消费者，主要是喜欢潮玩、追逐时尚的年轻群体，他们对产品是否美观十分重视。有位Areffa的忠实粉丝曾对谢翠芬夸赞，“你们这是在做艺术品。”这位顾客甚至把部分常规家居换成了露营装备，在家里营造露营氛围。

谢翠芬认为，虽然国内露营文化还在发展，但年轻消费者已把露营这种集社交、拍照、休憩于一体的活动当作一个展示生活的窗口，“被看到”是最重要的。

“我们业内提得很多的一个（概念）是，‘露营小白的天花板’，就是我没玩过，但我有一定的经济实力，所以我就让比较专业的人士帮我选好一大批组合类产品，最终呈现出来的效果就是我也很会玩。”她分析称。

露营市场是否过热？

在火热的市场预期下，也有声音质疑，待露营热退去，大批“体验型”玩家不再热衷露营消费，真正的露营爱好者能撑起多大的市场？

从市场发展大环境来看，目前露营文化在国内仍处于成长期，新玩法不断出现。据马蜂窝发布的《露营品质研究报告》，北纬2度8森林营地热度比去年同期上涨了%，楠溪江飞行营地上涨%，敦煌漠葛沙漠营地上涨76%，秀湖汽车露营公园上涨67%。

赏花、观云海日出、骑马、骑行、桨板等露营附加活动格外受欢迎，沙漠、花海和海岸三项景观偏好热度，分别同比上涨了45%、20%和19%。

谢翠芬认为，经过一定时间的连贯性发展，露营最终会成为各景区、目的地的常规旅游业态，甚至成为城市旅游的一部分。与露营紧密相连的户外设备销量可能会从爆发式增长回归平稳，但不会消失，厂商需要为这种情况做好准备。

当下，露营市场仍处于“风口”，一些设备厂商甚至出现原材料短缺的情况。以露营桌椅所用的木料为例，由于国家管控等因素，年产能有限，木头砍伐后还要放置半年到一年，等脱水后才能裁片，进口木料所需的筹备时间更长。

谢翠芬表示，Areffa会根据市场判断及客户需求，设计明确的月度生产计划，例如原材料进口采购、报关、加工、组装等所有环节加在一起，一个交付周期大致为三个月，在生产时就需要对三个月后的市场做出预判。

何佳威则表示，扩充产能有一定的风险，如果未来某一天盈余需求消失，厂商就要面对产能过剩的局面。

据他了解，早在年，帐篷生产企业就开始大量涌现，“越开越多的话，（帐篷）工厂要么就关门不活了，要么就死命竞争，看谁熬得死谁。”他认为当前帐篷市场已进入充分竞争状态，这会倒逼厂商去做性价比更突出的产品，来抢占市场。

此外，生产成本上涨，也是厂商不得不面对的问题。据何佳威介绍，疫情后原材料价格以每年10%的速度飞涨，但在新玩家不断入场、竞争加剧的情况下，产品价格涨不上去，利润空间被挤压。“尤其是国内用户，相对欧美地区对价格敏感度要高一些。”他表示。

不过，在外贸领域深耕多年积累的经验，使路雪瑞更有底气。“国内只是一个次要的战场，如果国内不火了，转换战场，外贸还是能维持住我们基本的生产需求。”何佳威称。

谢翠芬也表示，公司仍在做跨境电商业务，目前依然能分出一部分产能接单国外合作客户。

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